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    會議營銷的優勢有哪些?

    發布日期:2020-12-28

    會議營銷是把雙刃劍。一方面,會議營銷為企業創造了巨大的銷售業績;另一方面,會議營銷也存在各式各樣的問題。作為一個會銷人,既要看到會議營銷的優勢,又不能無視和回避已經暴露的問題。要客觀地面對,認真吸取經驗,發揮優勢,克服問題。
    一、會議營銷的優勢
    1.成本低廉,高產出
    如今,大眾媒體的費用越來越貴,企業越來越承受不起,而會議營銷從不做廣告,也無需借助別人的渠道來銷售產品,所有的產品都是通過自己精干的會銷代表直接銷售給客戶,實現傳播目標和銷售目標。同時,會議營銷的投入產出比率是十分可觀的,一場會議營銷的人員工資、會場費用、所需物資等均可根據會議規模預算清楚并當場算清,這種會銷模式將大大降低企業的風險,帶來豐厚的利潤。
    2.操作簡單,易復制
    會議營銷舉辦的會議有明顯的運行規律,會議營銷的主要方法就是收集客戶的資料檔案、邀請客戶參與會議及詳細的流程安排,工作人員只要對行業、客戶心理和產品熟悉即可,客戶參與活動可以領取獎品、學習知識等,比較容易操作。
    有一家生產保健品的公司,決定在重陽節來臨時,對經常使用本公司產品的客戶,每人贈送一份紀念品。通過自己的客戶檔案,在短短的幾分鐘之內,他們就找到了這份詳細的名單。然后根據名單發出紀念品。通過數據庫尋找老客戶,大大節省了時間和精力。紀念品的發放集中在一部分老客戶身上,既節約公司成本,又拉近了與老客戶的距離,培養了他們對公司產品的忠誠度,為今后持續不斷的購買打下了堅實的基礎。
     一般來講,大的會銷公司一個月有六七場會議,小的會銷公司一個月可能只有兩三場會議。每一場會議都要準備一段時間,操作時間越久,經驗越豐富,越容易復制和實施。
    3.針對性強,氣氛熱烈
    每個人的家庭背景不同、性格不同、經歷不同、文化程度不同,需求也不同。會議營銷能夠直接、及時地了解每個客戶的不同需求,可以根據他們的不同需求,有針對性地對產品進行全方位介紹,并及時調整服務的方式,促成客戶購買。也就是說,能夠使客戶由廣告式的被動接受變為主動傾聽,在產品同質化日益嚴重的今天,比較容易樹立企業的形象和建立產品的獨特賣點。
    此外,會議營銷通過會場布置、音樂、活動等營造出一種購物氛圍。你買,他買,我也買,極大地調動了潛在客戶的購買熱情,刺激客戶產生沖動性購買,提高銷售成績。
    4.溝通深入,服務完善
    會議營銷通過與客戶面對面的有效溝通,及時了解并滿足客戶的需求和心理,解決他們遇到的問題,滿足他們個性化的需求;此外,還為客戶提供產品功能以外的增值服務,使銷售針對性增強,也使銷售由單純的銷售產品升華到情感服務,建立起企業和客戶的情感紐帶。
    成功的會議營銷要滿足客戶的情感需求,只有在情感服務的模式上不斷推陳出新,才能順應市場的需求,達到用服務拉動銷售的目的。如果我們的服務不能打動客戶,那就需要不斷挖掘客戶的潛在需求,及時創新并完善服務模式,想辦法觸動客戶的心靈。
    總之,會議營銷把潛在客戶召集在一起,在客戶聚集的終端實現了傳播與銷售的統一、銷售與服務的融合;從目標客戶的邀請到活動、促銷手段的設計,會議營銷都帶有很強的針對性,力求精確,以較少的投入創造出高額的業績。

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